Mentale Stärke und Resilienz im Vertrieb
Erfolg ist Kopfsache: High Performance im Vertrieb durch mentale Fitness und Resilienz
Mentale Fitness im Vertrieb messen und verbessern
Messen Sie die mentale Stärke Ihrer Vertriebs-Mannschaft mit einer innovativen Diagnostik aus dem Spitzensport und trainieren Sie jetzt Ihre Vertriebsmannschaft wie Spitzensportler! Denn Persönlichkeit verkauft!
Kennen Sie die mentale Stärke Ihrer Vertriebs-Mannschaft? Mit uns können Sie diese messbar machen. Dazu nutzen wir eine innovative Diagnostik aus dem Spitzensport. Basierend auf den Ergebnissen dieser Methodik führen wir mit Ihrer Vertriebsmannschaft individuelle Feedback Coachings durch und entwickeln bei Bedarf ein optimales Inhouse Training für Sie. So trainieren und entwickeln Sie Ihren Vertrieb ab sofort wie die Spitzensportler vom AC Mailand oder die Adler aus Mannheim!
Die Diagnostik misst die Parameter mentaler Stärke im Vertrieb
Selbstwahrnehmung
Für einen guten Verkäufer ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, wer er wirklich ist und wie er deshalb auf andere wirkt, um
eine faire, emotionale Bindung zum Kunden aufbauen zu können.
Selbstmotivierung
Es wird die individuelle intrinische Motivation ermittelt. Sie ist entscheidend, wenn es gilt, sich z.B. nach Rückschlägen und
Niederlagen, in Zeiten von Peak-Beanspruchung oder im Kontakt zu „schwierigen“ Kunden immer wieder neu selbst zu motivieren. Auch und gerade, dann, wenn sich der innere Schweinehund meldet.
Umgang mit Stress
Hohe Arbeitsbelastung z.B. durch Zeitdruck, hohe Leistungsanforderungen, vielfältige Aufgaben und Komplexität gehören zum Alltag jedes Verkäufers. Je
besser der Umgang damit gelingt, desto höher ist die Leistungsfähigkeit.
Vertriebsorientierung
Hohe Ausprägungen bestimmter Persönlichkeitseigenschaften begünstigen den Erfolg im Vertrieb.
Hierzu zählen u.a. Kontaktfreudigkeit, Offenheit und Neugier sowie Beharrlichkeit, Überzeugungskraft und Ergebnisorientierung.
Mentale Einstellung
TOP-Verkäufer beherrschen die Komponenten des Verkaufsprozesses besser: z.B. den Abschluss suchen, Folgeaktivitäten vereinbaren,
den Kundenbedarf erfragen, zuhören, präsentieren, Widereuroeustände überwinden, mit Ablehnung klar kommen. Ausschlaggebend ist, ob diese Faktoren auf der mentalen Ebene Ideale,
Motivatoren, Operatoren, Stressoren oder Blockaden sind.
Resilienz Training & Workshop Module für Vertrieb und KAM
Resilienz ist weit mehr als nur psychische Widerstandsfähigkeit, Krisenfestigkeit und mentale Agilität. Die wissenschaftlich anerkannten Resilienz Faktoren wie zum Beispiel Akzeptanz, Optimismus, Lösungsorientierung oder Netzwerkorientierung gehören zu den wichtigsten Fähigkeiten, die Vertriebsmitarbeiter und Key Account Manager für die Entwicklung und Pflege einer soliden und vertrauensvollen Kundenbeziehung benötigen. Resilienz ist damit nicht nur ein wichtiger Baustein für starke und stressrobuste Mitarbeiter im Vertrieb - Resilienz bringt Sie in die Pole Position um in und nach der Krise voll durchzustarten.
Passend zu Ihrem Bedarf bieten wir verschiedene Schwerpunkt Module zur mentalen Fitness und Entwicklung Ihrer Vertriebsorganisation an. Eine Bedarfsanalyse führen wir gerne kostenfrei in einem Gespräch mit Ihnen zusammen durch.
Stärken Profiling
Analysieren und bewerten Sie mit uns die Signatur Stärken, Kernkompetenzen und das Profil der Persönlichkeit Ihrer Mitarbeiter.
Mindset Training
Fördern und entwickeln Sie eine innere Haltung, die Verantwortung übernimmt, Lösungen im Fokus hat und zuversichtlich nach vorne blickt.
Fokus & Präsenz Training
Lernen Sie, in entscheidenden Momenten mit Ihrer Aufmerksamkeit voll und ganz dabei zu sein. Trainieren Sie Ihre Präsenz und entwickeln Sie Charisma.
Stress- und Performance Training
Verbessern Sie Ihren Umgang mit Stress und holen Sie sich Ihre Vitalität zurück. Entwickeln Sie Strategien, wie Sie effektiv und schnell wieder regenerien können.
Vision und Werte Workshop
Finden Sie mit Ihrem Team das WARUM und das WIE Ihrer Arbeit und den Zugang zur besten Quelle von Motivation und echter Leidenschaft.
Mutige Gesprächsführung
Erwerben Sie Fähigkeiten, wie Sie auch in schwierigen Gesprächssituationen klar, mutig und überzeugend kommunizieren können.
Purpose Expedition für Teams
Machen Sie Ihr WARUM größer und kraftvoller und gehen Sie mit uns und Ihrem Team für 2-3 Tage raus in die Natur.
EQ & Empathie Training
Empathie und Zielfokus sind der Schlüssel zum Erfolg. Bringen Sie in diesem Modul Ihre emotionale Intelligenz und Ihre Empathie Fähigkeiten auf ein höheres Level.
Ihr Trainer: Stefan Spiecker
Stefan Spiecker hat als Praktiker über viele Jahre Vertriebstrainings bei einem großen Maschinenbauer konzipiert und zahlreiche Trainings selbst gehalten. Etliche Trainer wurden von ihm bereits qualifiziert und begleitet. Er war am Aufbau einer weltweiten digitalen Sales Academy maßgeblich beteiligt und bietet seine Expertise und Erfahrungen seit über 10 Jahren auch anderen Unternehmen als Berater und Umsetzer an.
Mit den Resilienzfaktoren Empathie und Zielfokus Verkausgespräche besser führen
Resilienz Video Trainings
